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      透水地坪加盟后如何讓價格賣出價值

      文章作者: 瀏覽次數:235 發表時間:2018-08-18 09:26:52

      透水地坪加盟后如何讓價格賣出價值

      透水地坪加盟目前在全國各地紛紛崛起,越來越多的有志之士加入了我們的透水地坪行列。那么,針對透水地坪這個行業,當你在加盟之后該怎么來經營你的產品呢?怎么讓你的透水地坪價格賣出價值來呢?開思新材透水地坪對此有一下五大建議。

      一、捆綁銷售,量大從優。

      透水地坪材料的銷售量達到一定程度時,就可以采取捆綁銷售的方式,對于客戶和商家來說可以達到共贏的效果。捆綁銷售可以從共享銷售隊伍來降低銷售成本,以及通過與生產互補產品的企業合作廣告降低廣告費用。

      二、行業壁壘,不可替代。

      提升行業特色,設置行業壁壘。最直接的壁壘有四種:絕對成本優勢、產品差異、規模經濟和特有資源。

      就產品差異而言,如果某透水地坪材料一定是你獨家經營的,在別處不可能買到,那么你就可以在價格上占據主動,降低買家的還價能力。而對于特有資源,如果你把握住手中的特有資源,特有資源具有很高的潛在經濟價值,那么就會成為透水地坪價格談判中的有力武器。

      三、改變銷售渠道,讓渠道變短或直銷。

      讓渠道變短,減少中間商,也就是減少了銷售過程中利潤的分割。在一定條件下,直接銷售與間接銷售相比較,直接銷售具有很多優點:1、銷售及時,簡化了流通過程,縮短了流通時間;2控制價格,增加利潤,直接銷售省略了很多中間渠道,就能夠讓企業得到最大化利潤,消費者也可避免由于中間渠道過多而面臨著更高的價格;3、了解市場,直接銷售使供求雙方直接接觸,從而可以加強雙方的了解和協作;4、提供服務,有些商品技術性強,對銷售技術服務要求較高,直接銷售能使用戶得到企業更直接的服務。

      四、有效退出市場,玩不起不玩。

      當客戶所能給出的價位低于商家所能承受的最低限度時,商家為了保持公司的定位和確保利益不受損失可以選擇不做這個項目,有效退出市場。

      五、創造產品的新價值,舊貌換新顏。

      透水地坪加盟商家可以根據客戶所能承擔的價位推薦新的能夠滿足其需要的產品。這種策略就是增加透水地坪產品的外延度,創新產品,讓客戶重新考慮與自己需求的匹配度。

       

      開思新材透水地坪認為從價格轉化到價值是一個企業的戰略轉變,而非單個戰術的變化。以客戶需求為中心,以創新為基礎的行業策劃解決方案營銷是透水地坪營銷的新趨勢。

       


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